海外の企業を相手に英語で国際交渉をする際には、国内企業を相手に交渉をするときとは異なるスキルやマインドセットが必要となります。英語に堪能であったとしても、「相手に嫌われたくない」「合理的な根拠を提示しなければ」といった日本人として普段のマインドセットのままでは国際交渉をうまく進めることはできません。
そこで、今回は、国際交渉の研修講師として経験豊富なTami.ＭcGonigal氏を講師に迎え、特に日本企業の実務担当者としての観点から、まずは押さえておきたい国際交渉にあたってのマインドセットについて解説いたします。
国際交渉の初心者の方はもちろん、営業担当者の方のみならず、海外企業との交渉経験のある方にも基本の再確認として役立つ内容となっております。関係各部署お誘いあわせのうえ、奮ってご参加ください。
※本月例会は、英語による講義（45分）と日本語での要約（15分）で構成される予定です。
(英語訳)
Introduction to International Negotiation
---Mindset and Key Tools to drive success
When you negotiate with overseas companies using English, smart preparation is essential - adopting the right mindset is key. What works for you when negotiating in Japanese with domestic companies will not always work when dealing with international parties. You must be prepared to adapt your approach, skills and strategy to maximise your chances of a successful negotiation. The English language is only one of several tools you can use for successful international negotiation.
We have invited Ms. Tami Irokawa McGonigal, executive coach and trainer of Rinzen Project to share some top practical tips on how to negotiate effectively, build rapport and close more deals with international business partners.
Tami has first-hand experience in international negotiations as a corporate lawyer in London, Hong Kong, Shanghai and Tokyo as well as in teaching negotiation at a leading law school in London. Tami has also provided negotiation workshops to various Japanese corporations and supports various international negotiation competitions including Keieihoyukai’s negotiation initiative.
We welcome not only newcomers to international negotiation but also sales representatives and those with a legal background who may already have negotiation experience.
※In this seminar, the speaker gives a lecture by using English (45 minutes). Then, she gives a summary in Japanese (15 minutes).
主要講義項目
?交渉の基礎
（The fundamentals of negotiation）
?国際交渉における主な課題
（Key challenges involved in international negotiation）
?より効果的な国際交渉をするのに必要な準備（成功に結びつくためのマインドセット、土台づくり）
（Smart preparation ー Mindset and Key Tools to over come these challenges and to drive success ）
